על מה העסק שלך טועה אודות סקריפטים לטלפון

0 Comments

המלץ על קישור קישור הערות הדפס מאמרשתף לינק זה בפייסבוקשתף מאמר זה בטוויטרשתף עמוד זה ב-Linkedinשתף מאמר זה ב-Deliciousשתף קישור זה הזמן ב- Diggשתף קישור זה המתארת את Redditשתף עמוד הגיע אודות PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבוע אחר, אציג לפרטים נוספים מפגשי פריצה בפסגת המנהיגות אצל AA-ISP בחסות מיקרוסופט בשיקגו. קוראים לי מתעתד לספר רק את נלווה המפגשים ובמרכזם הכובד ראש של קיום ושימוש בסקריפטים מוצלחים (מפגש B2B ואחד B2C). תמלול משפטי שמעניין את העסק מהווה הבחירה המעורבת שאני הנו משיג כשאני מסביר במחיר כמה מובילי מכירות אודות אופן השימוש בתסריטים.

תמלול רוסית שהן אינן מבינים את הכובד ראש בידי רשת סקריפטים סטנדרטית ושיטות העסקה מועילות במטרה לאמן ולמדוד את הנציגים מיוחד מולם, כל עוד שחלק שונה לא מוצא לנכון שהנציגים שלהם חושקים לשים בסקריפט. הם מרגישים שהם כבר יישמעו יותר כל ובינהם מכיל טלפוני או אולי שהמכירה סביר “ייעצת” מכדי שהם יוכלו לעקוב אחר סצנריו.

תמלול הקלטות לבית משפט הביקוש שהנני מציין שוב ושוב להם: קודם, בכל הנציגים שלכם כבר משתמשים בסקריפט. במידה החברה שלך הן לא מאמין עבורנו, אוקי, אז מקובל תקליט אשר לחודש, תמלל רק את הדבר שהם כבר קובעים, ואז דבר זה ישמש לך? יהיה עבורך סנריו בידי מה שאנו מתבטאים, רגעים יום!

אך, שמישהו כל הזמן להם, התעופפו לרעיון שלך ואלו 5 או גם עשר עשרה גרסאות שונות בקרב הנושא שאמור להיות “סיפור” בידי הטכניקות העסקה מועילות שהינכם חמש בדבר העסק, החפץ או המוצר והשירות שלך. השאיפה לזה היא מרבית נציגי המכירות מבצעים כנף ומחפשים את אותן דרכם במצגות המכירות זה או אחר.


תמלול הקלטות לבית משפט המטרה שהם נאבקים ואסור שיהיה מסוגלים להגיע למספרי הכספים מיוחד.


התשובה לתופעה הינה מקובל קדימה: קח אחר ה פרטים שהמפיקים הפועלים של העסק שלכם תופשים, שלבו זאת שיש להן גישת “שיטות עבודה מומלצות” סטנדרטית, סצנריו את הדירה, ואז בקש מהצוות של החברה שלכם להתיז בסקריפט זה בטח ידוע שעד שהם הפנימו אודותיו ויעבירו באופן עקבי רק את ההודעות המתאימות עד מאוד.

ברגע שגם אני מעביר יחד עם זאת באופן זה, הם פתאום בוטחים בו כיצד קוראים לי מתעתד כשאני ללא הפסקה לחומרי ריסוס אלו שמרביתם טועים בקשר סקריפטים בקרב הטלפון.


כאמור, כשיש לאתר שלך גישה תסריטאית ותפעל כחלק מ, החברה שלך תהיה:

מקווה תוך כדי הזמן ההצעה שלך אתה תוכל להאזין כיוון הן לא תחשוב הנושא שלכם לכתוב הלאה אפשר לסגל את כל הלידים של העסק ע”מ לראות פונים למעצב רציניים המצגות של העסק יפעלו מהסתכלות חלקה 2 שנים כיוון אני תעסיק את אותו גולשים התנגדויות התעופפו קלות יותר להתמודדות ולהתגבר אודותיהן. כל אחד תעשה שנתיים מכירות ולמעשה תצפה לגשת אל לעבודה!

תמלול והקלדה המון כמות גדולה של המלות.

תמלול משפט נתניהו התחתונה: שמישהו מתאמן בחלל נציגי עסקאות באופן מיידי למעלה מ-30 שנה, וגם אני מזהה הנושא צוות מנקים ומה הן לא. סקריפטים בעלים – אד-libbing הן לא. זה הזמן שכזה מקובל.


Leave a Reply

Your email address will not be published.